世界人居

百峰村探索之路

（文/孫君）

【我是站在局外人，又是百峰村的參與者，從2018年與2023年，這個過程對我而言收獲滿滿，成功是喜悅，不足是教訓，在自己家鄉擁有百峰，甚喜。國慶有感再接再厲】

百峰村

2023年5月1日試運營 （托管運營）；

2023年10月1日 試運營（半托管運營）；

2024年春節再試運營（村書記思考“農家樂”可能是最好的運營模式，農民樂了，百峰就有模式）。運營很難，治理更難，不僅僅是百峰村，全國都一樣，百峰村幸運，是因為有一群志愿者，遇到了農道團隊，有幸認識竇念華先生。

一，鄉村運營有規律

農旅項目有規律，第一年虧，第二年爬坡，第三年賺，不懂市場的人往往急于返利，以至于全國鄉村農文旅96%是虧本的，古人說：守店如守孝，十年如一日，可見鄉村運營真的很難。運營是表，經營是本，治理為先，百峰百業，安居樂業。

運營是企業主體，經營委主體，百業是農家主體，經營、運營、產業不清是目前鄉村振興的極大誤區，核心是不信任農民，不信任村干部，忘了初心是眼下鄉村振興共識。

二，振興的最大挑戰

主權問題。農民聽誰的，誰就是主體，百峰所以能有今天，有三個重要舉措，一是政府項目資金，直接放到村投公司，雖然資金依然有鄉鎮簽批，畢竟錢在村的賬上，村書記還是有一定建議權與執行權。村投能否做實，這將決定中國鄉村振興成功與失敗關鍵之舉。二是社會資金投入，無論多少錢，村委會必須占股51%，資本與老板給村委會打工，這才叫主體，也叫不忘初心。三是由安徽農道、江左農道、村鎮區委形成EPCO一體化，一宅二門，一院兩戶，鄉宿鄉廚，鄉游與數字化，確保百峰項目高品質，這三點在全國范圍也算創新。

三，百峰村的市場價值

一是留下農民就留下免費演員，就有煙火氣，千家萬戶就是農民農村的百業百態。

二是，留下農村，村中保持柴米油鹽醬醋茶，就擁有了免費的詩意與文化。

三是，留下了彩鋼瓦，石棉瓦，晾衣架，土房紅磚磁磚房，鄉村就像鄉村了，也擁有了真實的鄉村。

四是，門講風水，室內中堂，戶有家譜，村有祖墳，女兒孝道，四代同堂，這里就是鄉村里的中國。

五是，百峰村努力去園林化，去綠化，去城市規劃設計，去貴族化，去工程化，去民宿化，農民耕者有其田，讓百峰村更像農村。

四，經營很難，引流更難

1.引商很難。中秋與國慶開局開門紅，有了一個好的開端，大家一致認為找到方向了，這一點可喜可賀，可喜的是經營與運營是為了開業啟動了。但是目前的招商是憑個人感情，沒有一個完整招商引資程序，是熱情大于理性。故2023年10月4日下午區委書記與鄉鎮、村為、農道大運營中心，江左農道及商戶總結經驗，要加快完善引資流程，穩定商戶越快越好。我們要有耐心在第一年虧本的日子里等待商機。做好開業之后的服務，之前承諾的要兌現，沒做到要解釋，只有把每一個小商戶都像對大客戶一樣，小商戶才能成長，招來的商持續性差，培養出來的商才是真正的商。

2.農民參與與利出一孔。全國很多鄉村振興項目一開業都轟轟烈烈，兩三年后基本上都死了，百峰村要小心了。農民參與如果沒有村委強有力治理，利不出一孔，資金村委會不能把控，天大的本事也不行。如果市場與產業任憑自由發展，一定會出現宰客、拉客、以次充好、惡性競爭、投訴等問題，倒霉的不是個人，而是整個百峰村。

3.產業與治理關系。放眼看全國，一片爛尾工程，項目一開始村書記不能擔家，失敗就開始了，招商不管商，運營不經營，資本繞過村書記進村，鄉賢各自為陣，看上去有產業與市場了，賺錢了，三五年之后百分之百因過度競爭與內卷而倒閉。治理一定要在產業與商業之前完成，錢在城市是萬能的，在鄉村萬萬不能。

目前政府部門與平臺很像一個包工頭與工程隊，對治理、運營、經營、市場規律等不熟悉，用行政思維做市場經濟，結果可想而知。農民參與一定要圍繞村集體，權利一定要還給兩委，不聽村書記，市場一場空。

4.業態本地化。做小就是做大，做大死的最快。百峰村第二次試營業，以本地商戶為中心，去掉了一心要招一流運營團隊幻想，而是以老百姓與小朋友喜歡的業態，平民化接地氣。業態不是看的，而是讓老百姓消費的，本地化與百峰村目前的現狀與能力匹配。

注意細節，注意舒適度，比如墻上字畫，標識標牌，入村介紹，統一導游詞，新舊照片，一元大碗茶，紅色文化生活化等等，細節決定成敗。

5.百峰村要小心。項目好了，領導專家就關注了，建議與想法也多了，百峰村可能要注意：

①百峰村最大的價值是有一群以王強、張建軍、王春琦、孫漢、大竹可米、馬心怡等等志愿者，他們所以能融入是一種精神，他們出錢、出力、用心，在看不到希望的日子里堅持，沒有這群志愿者肯定不會有今天的百峰村，如何留住志愿者，如何善待他們，這將決定百峰村能走多遠，我們應拿出對老板與企業家的尊敬來面對志愿者，此項目才有“云想衣裳花想容”之美。

②村莊很多感人的元素，也是攝影師與畫家所喜歡的東西，千姿萬態房子，老人小孩相依，彩鋼瓦石棉瓦，農田池塘，養雞養狗，門前晾衣曬鞋，堆柴燒灶，這些是農民正常生活，是最吸引城市人，這也是市場價值。不過，憑我直覺用不了半年百峰村可能會變成不準燒灶，不準冒煙，不準門前晾衣，門前菜園改為花園，彩鋼瓦與石棉瓦翻新重建，口號標語滿天飛，還會出現整齊劃一，一塵不染。

③回避到處口號與標語，農民安居樂業，收入提高比口號標語有用，還有標語嚴重影響游客打卡與拍照。

④百峰目前缺點很明顯，就是游客停留時間太短，僅僅在荷塘百米范圍，半小時就結束，如何以荷塘為中心，增加10公里農旅半徑，發展不同業態已迫在眉睫，從市場角度來看要盡快啟動二期。目前只能半日游，如果真的要做成鄉村振興農旅產品，一定要解決兩日游。人停不下來，住不下來，農文旅不成立，就像5A級景區采石公園一樣，問題很明顯，方向有問題，錢花得越多，人來得越少。

⑤百峰村有一個遺憾，就是一個村或一個區沒有保住百峰村小學，我們是眼睜睜的看著百峰村小學停辦，毛澤東時代那么苦都村村有小學，今天成千上萬資金投入鄉村，小學都保不住，可謂“無可奈何花落去”，這不僅是百峰村悲哀，應該是這個時代的悲哀。

五.模式與試點

試點就是小范圍實驗，能做的很經典，屬流行與網紅產品，流行是病，一年半載就結束。

模式是示范，要能快速復制與推廣，成為經驗與理論才為模式。顯然百峰村已達到試點的高度，離模式還是有距離，模式要具備產品化，數字化，復制性，而五鄉一產一平臺就是模式化捷徑，怎么把百峰做成模式與教材就是成功的關鍵，第一步安徽農道做到了，第二步江左農道任重道遠。

六，心有初心，人有奔頭

百峰村項目是有目標的，“一投、一田、一堂、一賢、一產、一平臺”是項目內涵與精神，百峰村項目大約完成60%，錢能解決的問題如規劃設計，工程裝飾，商業運營差不多。下一步是錢解決不了的問題，如而農民精神與志愿者精神，種好一塊田，培養實用性人才，鄉賢與新村民安心下鄉，資本如何安全下鄉，盤活農民閑置資產，金融助力鄉宿貸，鄉宿鄉廚與村莊治理數字化雙平臺，這些工作要深層次的探索與創新，這些不僅僅是錢，而是需要理念與思想的轉變，所謂最后一公里正是如此。

安徽項目難，馬鞍山項目更難，難得不是工程與建設，而是治理、經營與運營。因為馬鞍山人不僅保守而且極有原則性，風險控制能力絕對全省第一，開拓創新一點點沒有，屬于眼高手低之城。我常說，百峰村能做到這樣真的要感謝區委區政府與鄉鎮領導，他們高瞻遠矚，我們所有參與項目的人要知足，要珍惜，還要快馬加鞭，用當下最流行的話：留給百峰村建設的時間不多了！

2023年10月6日 江東