孫君:百峰村鄉村振興之路:探索與實(shí)踐

2023-10-16閱讀:2454發(fā)布:孫君來(lái)源:世界人居智庫秘書(shū)處作者:孫君

百峰村探索之路


(文/孫君)


【我是站在局外人,又是百峰村的參與者,從2018年與2023年,這個(gè)過(guò)程對我而言收獲滿(mǎn)滿(mǎn),成功是喜悅,不足是教訓,在自己家鄉擁有百峰,甚喜。國慶有感再接再厲】

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百峰村

2023年5月1日試運營(yíng) (托管運營(yíng));

2023年10月1日 試運營(yíng)(半托管運營(yíng));

2024年春節再試運營(yíng)(村書(shū)記思考“農家樂(lè )”可能是最好的運營(yíng)模式,農民樂(lè )了,百峰就有模式)。運營(yíng)很難,治理更難,不僅僅是百峰村,全國都一樣,百峰村幸運,是因為有一群志愿者,遇到了農道團隊,有幸認識竇念華先生。

一,鄉村運營(yíng)有規律

農旅項目有規律,第一年虧,第二年爬坡,第三年賺,不懂市場(chǎng)的人往往急于返利,以至于全國鄉村農文旅96%是虧本的,古人說(shuō):守店如守孝,十年如一日,可見(jiàn)鄉村運營(yíng)真的很難。運營(yíng)是表,經(jīng)營(yíng)是本,治理為先,百峰百業(yè),安居樂(lè )業(yè)。

運營(yíng)是企業(yè)主體,經(jīng)營(yíng)委主體,百業(yè)是農家主體,經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)、產(chǎn)業(yè)不清是目前鄉村振興的極大誤區,核心是不信任農民,不信任村干部,忘了初心是眼下鄉村振興共識。

二,振興的最大挑戰

主權問(wèn)題。農民聽(tīng)誰(shuí)的,誰(shuí)就是主體,百峰所以能有今天,有三個(gè)重要舉措,一是政府項目資金,直接放到村投公司,雖然資金依然有鄉鎮簽批,畢竟錢(qián)在村的賬上,村書(shū)記還是有一定建議權與執行權。村投能否做實(shí),這將決定中國鄉村振興成功與失敗關(guān)鍵之舉。二是社會(huì )資金投入,無(wú)論多少錢(qián),村委會(huì )必須占股51%,資本與老板給村委會(huì )打工,這才叫主體,也叫不忘初心。三是由安徽農道、江左農道、村鎮區委形成EPCO一體化,一宅二門(mén),一院兩戶(hù),鄉宿鄉廚,鄉游與數字化,確保百峰項目高品質(zhì),這三點(diǎn)在全國范圍也算創(chuàng )新。

鄉宿-孫君院子.jpg

三,百峰村的市場(chǎng)價(jià)值

一是留下農民就留下免費演員,就有煙火氣,千家萬(wàn)戶(hù)就是農民農村的百業(yè)百態(tài)。

二是,留下農村,村中保持柴米油鹽醬醋茶,就擁有了免費的詩(shī)意與文化。

三是,留下了彩鋼瓦,石棉瓦,晾衣架,土房紅磚磁磚房,鄉村就像鄉村了,也擁有了真實(shí)的鄉村。

四是,門(mén)講風(fēng)水,室內中堂,戶(hù)有家譜,村有祖墳,女兒孝道,四代同堂,這里就是鄉村里的中國。

五是,百峰村努力去園林化,去綠化,去城市規劃設計,去貴族化,去工程化,去民宿化,農民耕者有其田,讓百峰村更像農村。

四,經(jīng)營(yíng)很難,引流更難

1.引商很難。中秋與國慶開(kāi)局開(kāi)門(mén)紅,有了一個(gè)好的開(kāi)端,大家一致認為找到方向了,這一點(diǎn)可喜可賀,可喜的是經(jīng)營(yíng)與運營(yíng)是為了開(kāi)業(yè)啟動(dòng)了。但是目前的招商是憑個(gè)人感情,沒(méi)有一個(gè)完整招商引資程序,是熱情大于理性。故2023年10月4日下午區委書(shū)記與鄉鎮、村為、農道大運營(yíng)中心,江左農道及商戶(hù)總結經(jīng)驗,要加快完善引資流程,穩定商戶(hù)越快越好。我們要有耐心在第一年虧本的日子里等待商機。做好開(kāi)業(yè)之后的服務(wù),之前承諾的要兌現,沒(méi)做到要解釋?zhuān)挥邪衙恳粋€(gè)小商戶(hù)都像對大客戶(hù)一樣,小商戶(hù)才能成長(cháng),招來(lái)的商持續性差,培養出來(lái)的商才是真正的商。

2.農民參與與利出一孔。全國很多鄉村振興項目一開(kāi)業(yè)都轟轟烈烈,兩三年后基本上都死了,百峰村要小心了。農民參與如果沒(méi)有村委強有力治理,利不出一孔,資金村委會(huì )不能把控,天大的本事也不行。如果市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)任憑自由發(fā)展,一定會(huì )出現宰客、拉客、以次充好、惡性競爭、投訴等問(wèn)題,倒霉的不是個(gè)人,而是整個(gè)百峰村。

3.產(chǎn)業(yè)與治理關(guān)系。放眼看全國,一片爛尾工程,項目一開(kāi)始村書(shū)記不能擔家,失敗就開(kāi)始了,招商不管商,運營(yíng)不經(jīng)營(yíng),資本繞過(guò)村書(shū)記進(jìn)村,鄉賢各自為陣,看上去有產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)了,賺錢(qián)了,三五年之后百分之百因過(guò)度競爭與內卷而倒閉。治理一定要在產(chǎn)業(yè)與商業(yè)之前完成,錢(qián)在城市是萬(wàn)能的,在鄉村萬(wàn)萬(wàn)不能。

目前政府部門(mén)與平臺很像一個(gè)包工頭與工程隊,對治理、運營(yíng)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)規律等不熟悉,用行政思維做市場(chǎng)經(jīng)濟,結果可想而知。農民參與一定要圍繞村集體,權利一定要還給兩委,不聽(tīng)村書(shū)記,市場(chǎng)一場(chǎng)空。

4.業(yè)態(tài)本地化。做小就是做大,做大死的最快。百峰村第二次試營(yíng)業(yè),以本地商戶(hù)為中心,去掉了一心要招一流運營(yíng)團隊幻想,而是以老百姓與小朋友喜歡的業(yè)態(tài),平民化接地氣。業(yè)態(tài)不是看的,而是讓老百姓消費的,本地化與百峰村目前的現狀與能力匹配。

注意細節,注意舒適度,比如墻上字畫(huà),標識標牌,入村介紹,統一導游詞,新舊照片,一元大碗茶,紅色文化生活化等等,細節決定成敗。

5.百峰村要小心。項目好了,領(lǐng)導專(zhuān)家就關(guān)注了,建議與想法也多了,百峰村可能要注意:


①百峰村最大的價(jià)值是有一群以王強、張建軍、王春琦、孫漢、大竹可米、馬心怡等等志愿者,他們所以能融入是一種精神,他們出錢(qián)、出力、用心,在看不到希望的日子里堅持,沒(méi)有這群志愿者肯定不會(huì )有今天的百峰村,如何留住志愿者,如何善待他們,這將決定百峰村能走多遠,我們應拿出對老板與企業(yè)家的尊敬來(lái)面對志愿者,此項目才有“云想衣裳花想容”之美。

②村莊很多感人的元素,也是攝影師與畫(huà)家所喜歡的東西,千姿萬(wàn)態(tài)房子,老人小孩相依,彩鋼瓦石棉瓦,農田池塘,養雞養狗,門(mén)前晾衣曬鞋,堆柴燒灶,這些是農民正常生活,是最吸引城市人,這也是市場(chǎng)價(jià)值。不過(guò),憑我直覺(jué)用不了半年百峰村可能會(huì )變成不準燒灶,不準冒煙,不準門(mén)前晾衣,門(mén)前菜園改為花園,彩鋼瓦與石棉瓦翻新重建,口號標語(yǔ)滿(mǎn)天飛,還會(huì )出現整齊劃一,一塵不染。

③回避到處口號與標語(yǔ),農民安居樂(lè )業(yè),收入提高比口號標語(yǔ)有用,還有標語(yǔ)嚴重影響游客打卡與拍照。

④百峰目前缺點(diǎn)很明顯,就是游客停留時(shí)間太短,僅僅在荷塘百米范圍,半小時(shí)就結束,如何以荷塘為中心,增加10公里農旅半徑,發(fā)展不同業(yè)態(tài)已迫在眉睫,從市場(chǎng)角度來(lái)看要盡快啟動(dòng)二期。目前只能半日游,如果真的要做成鄉村振興農旅產(chǎn)品,一定要解決兩日游。人停不下來(lái),住不下來(lái),農文旅不成立,就像5A級景區采石公園一樣,問(wèn)題很明顯,方向有問(wèn)題,錢(qián)花得越多,人來(lái)得越少。

⑤百峰村有一個(gè)遺憾,就是一個(gè)村或一個(gè)區沒(méi)有保住百峰村小學(xué),我們是眼睜睜的看著(zhù)百峰村小學(xué)停辦,毛澤東時(shí)代那么苦都村村有小學(xué),今天成千上萬(wàn)資金投入鄉村,小學(xué)都保不住,可謂“無(wú)可奈何花落去”,這不僅是百峰村悲哀,應該是這個(gè)時(shí)代的悲哀。

鄉學(xué)堂.jpg

五.模式與試點(diǎn)

試點(diǎn)就是小范圍實(shí)驗,能做的很經(jīng)典,屬流行與網(wǎng)紅產(chǎn)品,流行是病,一年半載就結束。

模式是示范,要能快速復制與推廣,成為經(jīng)驗與理論才為模式。顯然百峰村已達到試點(diǎn)的高度,離模式還是有距離,模式要具備產(chǎn)品化,數字化,復制性,而五鄉一產(chǎn)一平臺就是模式化捷徑,怎么把百峰做成模式與教材就是成功的關(guān)鍵,第一步安徽農道做到了,第二步江左農道任重道遠。

六,心有初心,人有奔頭

百峰村項目是有目標的,“一投、一田、一堂、一賢、一產(chǎn)、一平臺”是項目?jì)群c精神,百峰村項目大約完成60%,錢(qián)能解決的問(wèn)題如規劃設計,工程裝飾,商業(yè)運營(yíng)差不多。下一步是錢(qián)解決不了的問(wèn)題,如而農民精神與志愿者精神,種好一塊田,培養實(shí)用性人才,鄉賢與新村民安心下鄉,資本如何安全下鄉,盤(pán)活農民閑置資產(chǎn),金融助力鄉宿貸,鄉宿鄉廚與村莊治理數字化雙平臺,這些工作要深層次的探索與創(chuàng )新,這些不僅僅是錢(qián),而是需要理念與思想的轉變,所謂最后一公里正是如此。


安徽項目難,馬鞍山項目更難,難得不是工程與建設,而是治理、經(jīng)營(yíng)與運營(yíng)。因為馬鞍山人不僅保守而且極有原則性,風(fēng)險控制能力絕對全省第一,開(kāi)拓創(chuàng )新一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有,屬于眼高手低之城。我常說(shuō),百峰村能做到這樣真的要感謝區委區政府與鄉鎮領(lǐng)導,他們高瞻遠矚,我們所有參與項目的人要知足,要珍惜,還要快馬加鞭,用當下最流行的話(huà):留給百峰村建設的時(shí)間不多了!


2023年10月6日 江東


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