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              孫君:百峰村鄉村振興之路:探索與實踐

              2023-10-16閱讀:2159發布:孫君來源:世界人居智庫秘書處作者:孫君

              百峰村探索之路


              (文/孫君)


              【我是站在局外人,又是百峰村的參與者,從2018年與2023年,這個過程對我而言收獲滿滿,成功是喜悅,不足是教訓,在自己家鄉擁有百峰,甚喜。國慶有感再接再厲】

              微信圖片_20230928160021.jpg

              百峰村

              2023年5月1日試運營 (托管運營);

              2023年10月1日 試運營(半托管運營);

              2024年春節再試運營(村書記思考“農家樂”可能是最好的運營模式,農民樂了,百峰就有模式)。運營很難,治理更難,不僅僅是百峰村,全國都一樣,百峰村幸運,是因為有一群志愿者,遇到了農道團隊,有幸認識竇念華先生。

              一,鄉村運營有規律

              農旅項目有規律,第一年虧,第二年爬坡,第三年賺,不懂市場的人往往急于返利,以至于全國鄉村農文旅96%是虧本的,古人說:守店如守孝,十年如一日,可見鄉村運營真的很難。運營是表,經營是本,治理為先,百峰百業,安居樂業。

              運營是企業主體,經營委主體,百業是農家主體,經營、運營、產業不清是目前鄉村振興的極大誤區,核心是不信任農民,不信任村干部,忘了初心是眼下鄉村振興共識。

              二,振興的最大挑戰

              主權問題。農民聽誰的,誰就是主體,百峰所以能有今天,有三個重要舉措,一是政府項目資金,直接放到村投公司,雖然資金依然有鄉鎮簽批,畢竟錢在村的賬上,村書記還是有一定建議權與執行權。村投能否做實,這將決定中國鄉村振興成功與失敗關鍵之舉。二是社會資金投入,無論多少錢,村委會必須占股51%,資本與老板給村委會打工,這才叫主體,也叫不忘初心。三是由安徽農道、江左農道、村鎮區委形成EPCO一體化,一宅二門,一院兩戶,鄉宿鄉廚,鄉游與數字化,確保百峰項目高品質,這三點在全國范圍也算創新。

              鄉宿-孫君院子.jpg

              三,百峰村的市場價值

              一是留下農民就留下免費演員,就有煙火氣,千家萬戶就是農民農村的百業百態。

              二是,留下農村,村中保持柴米油鹽醬醋茶,就擁有了免費的詩意與文化。

              三是,留下了彩鋼瓦,石棉瓦,晾衣架,土房紅磚磁磚房,鄉村就像鄉村了,也擁有了真實的鄉村。

              四是,門講風水,室內中堂,戶有家譜,村有祖墳,女兒孝道,四代同堂,這里就是鄉村里的中國。

              五是,百峰村努力去園林化,去綠化,去城市規劃設計,去貴族化,去工程化,去民宿化,農民耕者有其田,讓百峰村更像農村。

              四,經營很難,引流更難

              1.引商很難。中秋與國慶開局開門紅,有了一個好的開端,大家一致認為找到方向了,這一點可喜可賀,可喜的是經營與運營是為了開業啟動了。但是目前的招商是憑個人感情,沒有一個完整招商引資程序,是熱情大于理性。故2023年10月4日下午區委書記與鄉鎮、村為、農道大運營中心,江左農道及商戶總結經驗,要加快完善引資流程,穩定商戶越快越好。我們要有耐心在第一年虧本的日子里等待商機。做好開業之后的服務,之前承諾的要兌現,沒做到要解釋,只有把每一個小商戶都像對大客戶一樣,小商戶才能成長,招來的商持續性差,培養出來的商才是真正的商。

              2.農民參與與利出一孔。全國很多鄉村振興項目一開業都轟轟烈烈,兩三年后基本上都死了,百峰村要小心了。農民參與如果沒有村委強有力治理,利不出一孔,資金村委會不能把控,天大的本事也不行。如果市場與產業任憑自由發展,一定會出現宰客、拉客、以次充好、惡性競爭、投訴等問題,倒霉的不是個人,而是整個百峰村。

              3.產業與治理關系。放眼看全國,一片爛尾工程,項目一開始村書記不能擔家,失敗就開始了,招商不管商,運營不經營,資本繞過村書記進村,鄉賢各自為陣,看上去有產業與市場了,賺錢了,三五年之后百分之百因過度競爭與內卷而倒閉。治理一定要在產業與商業之前完成,錢在城市是萬能的,在鄉村萬萬不能。

              目前政府部門與平臺很像一個包工頭與工程隊,對治理、運營、經營、市場規律等不熟悉,用行政思維做市場經濟,結果可想而知。農民參與一定要圍繞村集體,權利一定要還給兩委,不聽村書記,市場一場空。

              4.業態本地化。做小就是做大,做大死的最快。百峰村第二次試營業,以本地商戶為中心,去掉了一心要招一流運營團隊幻想,而是以老百姓與小朋友喜歡的業態,平民化接地氣。業態不是看的,而是讓老百姓消費的,本地化與百峰村目前的現狀與能力匹配。

              注意細節,注意舒適度,比如墻上字畫,標識標牌,入村介紹,統一導游詞,新舊照片,一元大碗茶,紅色文化生活化等等,細節決定成敗。

              5.百峰村要小心。項目好了,領導專家就關注了,建議與想法也多了,百峰村可能要注意:


              ①百峰村最大的價值是有一群以王強、張建軍、王春琦、孫漢、大竹可米、馬心怡等等志愿者,他們所以能融入是一種精神,他們出錢、出力、用心,在看不到希望的日子里堅持,沒有這群志愿者肯定不會有今天的百峰村,如何留住志愿者,如何善待他們,這將決定百峰村能走多遠,我們應拿出對老板與企業家的尊敬來面對志愿者,此項目才有“云想衣裳花想容”之美。

              ②村莊很多感人的元素,也是攝影師與畫家所喜歡的東西,千姿萬態房子,老人小孩相依,彩鋼瓦石棉瓦,農田池塘,養雞養狗,門前晾衣曬鞋,堆柴燒灶,這些是農民正常生活,是最吸引城市人,這也是市場價值。不過,憑我直覺用不了半年百峰村可能會變成不準燒灶,不準冒煙,不準門前晾衣,門前菜園改為花園,彩鋼瓦與石棉瓦翻新重建,口號標語滿天飛,還會出現整齊劃一,一塵不染。

              ③回避到處口號與標語,農民安居樂業,收入提高比口號標語有用,還有標語嚴重影響游客打卡與拍照。

              ④百峰目前缺點很明顯,就是游客停留時間太短,僅僅在荷塘百米范圍,半小時就結束,如何以荷塘為中心,增加10公里農旅半徑,發展不同業態已迫在眉睫,從市場角度來看要盡快啟動二期。目前只能半日游,如果真的要做成鄉村振興農旅產品,一定要解決兩日游。人停不下來,住不下來,農文旅不成立,就像5A級景區采石公園一樣,問題很明顯,方向有問題,錢花得越多,人來得越少。

              ⑤百峰村有一個遺憾,就是一個村或一個區沒有保住百峰村小學,我們是眼睜睜的看著百峰村小學停辦,毛澤東時代那么苦都村村有小學,今天成千上萬資金投入鄉村,小學都保不住,可謂“無可奈何花落去”,這不僅是百峰村悲哀,應該是這個時代的悲哀。

              鄉學堂.jpg

              五.模式與試點

              試點就是小范圍實驗,能做的很經典,屬流行與網紅產品,流行是病,一年半載就結束。

              模式是示范,要能快速復制與推廣,成為經驗與理論才為模式。顯然百峰村已達到試點的高度,離模式還是有距離,模式要具備產品化,數字化,復制性,而五鄉一產一平臺就是模式化捷徑,怎么把百峰做成模式與教材就是成功的關鍵,第一步安徽農道做到了,第二步江左農道任重道遠。

              六,心有初心,人有奔頭

              百峰村項目是有目標的,“一投、一田、一堂、一賢、一產、一平臺”是項目內涵與精神,百峰村項目大約完成60%,錢能解決的問題如規劃設計,工程裝飾,商業運營差不多。下一步是錢解決不了的問題,如而農民精神與志愿者精神,種好一塊田,培養實用性人才,鄉賢與新村民安心下鄉,資本如何安全下鄉,盤活農民閑置資產,金融助力鄉宿貸,鄉宿鄉廚與村莊治理數字化雙平臺,這些工作要深層次的探索與創新,這些不僅僅是錢,而是需要理念與思想的轉變,所謂最后一公里正是如此。


              安徽項目難,馬鞍山項目更難,難得不是工程與建設,而是治理、經營與運營。因為馬鞍山人不僅保守而且極有原則性,風險控制能力絕對全省第一,開拓創新一點點沒有,屬于眼高手低之城。我常說,百峰村能做到這樣真的要感謝區委區政府與鄉鎮領導,他們高瞻遠矚,我們所有參與項目的人要知足,要珍惜,還要快馬加鞭,用當下最流行的話:留給百峰村建設的時間不多了!


              2023年10月6日 江東


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